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沉淀多年,锤子手机还能否绝地反击?

发布时间:2021-09-23 23:05 作者:BG注册 点击: 【 字体:

本文摘要:刚过去的2017年,对于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中,锤子手机再一开始南北大众,以一种“重生者”的姿态,在手机行业纳起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力比起还不存在极大的距离,但就2017年锤子手机的发展情况而言,锤子有可能还不会有更大的机遇。锤子手机前几年仍然备受诟病,在销售上年年失利,据理解,在过去五年时间里,锤子手机销售量仅有200万台。

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刚过去的2017年,对于锤子手机来说是极具意义的一年。在这一年中,锤子手机再一开始南北大众,以一种“重生者”的姿态,在手机行业纳起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等手机品牌在市场的影响力比起还不存在极大的距离,但就2017年锤子手机的发展情况而言,锤子有可能还不会有更大的机遇。锤子手机前几年仍然备受诟病,在销售上年年失利,据理解,在过去五年时间里,锤子手机销售量仅有200万台。

虽说2017年,锤子手机在销售上有所提高,在2017年5月公布的坚果Pro,仅有几个月时间,销售量就早已超过了100万左右,占到了过去五年销售量的一半。但在大大变化的手机市场中,锤子手机究竟能否构建尤达反攻?回头“情怀”路线,锤子手机前路险阻在智能手机蓬勃发展的时代,小米、OPPO、华为、vivo、荣耀等手机品牌很快抢占市场,沦为目前主流手机行业头部品牌,而看起来索尼、诺基亚、iuni、大饼干等手机厂商未能抗得寄居压力,渐渐从主流手机领域中解散来。而在2017年被众人寄予厚望的“黑马”锤子手机,凭借着低价、主打情怀以及独有的个性化设计,挽回了自身发展形势,进账许多的“锤粉”。

然而,在一片叫好声中,锤子手机的痛点问题依旧不存在。涉及数据表明,锤子手机于2014年发售的SmartisanT1智能手机,在上市一年之后,销售量只有25万台,15年发售的极具个性化的坚果手机销售量严重不足100万台。2015、2016年公司还正处于亏损状态,15年亏损4.62亿元,16年亏损4.27亿元。

特别是在2016年,锤子科技多次遇上资金链困局,对内,产品卖不出去,对外,与阿里云谈判告终。是什么造成了锤子手机在2017年的下滑状态?首先,如同锤子科技创始人罗永浩一般,锤子手机回头的是“情怀”路线,确实基于手机本身展开消费的用户只占到少部分。但是,这种依赖“情怀”将用户汇聚一起的战略无法承托企业长年发展。

如同主打“工匠精神”的魅族和利用情怀展开品牌溢价的诺基亚、黑莓一样,最终用户的渐渐萎缩也说明了此举注定不将来。对锤子手机来说,在通过情怀享有了大量的“锤粉”之后,也分隔了其他的消费者。

于是以所谓出也情怀,大败也情怀。其次,锤子手机发售时,在缺少原创性、品牌效应低落等情况下,高位定价使产品无法输入。手机市场上少有高价产品,诸如苹果等。

但这些厂商的产品都具备原创性与品牌号召力。而对于一个手机行业中的“新人”锤子手机来说,消费者对产品还不过于理解,而产品一开始的高价位就早已抓住了不少消费者,虽然到后面有展开价格的调整,但早已错失了最佳销售期。造成锤子手机在销售上转入“寒冬”状态。

“买手机不赚,就是跟大家递个朋友。”这是锤子科技创始人罗永浩经常说道的一句话。相比较市场上以致于三四千的手机来说,如今的锤子手机一改为初时的高价位,碰了价格战。

但如今,华为、oppo、vivo、小米等手机品牌要么夯实品牌高端定位,要么早已在手机行业中构成自己的风格、体系,在手机市场上,性价比早已不是消费者唯一的自由选择了。如此显然,价格“亲民”的锤子手机在主流手机市场中显然没有占到多大优势。最后,旭日大数据表明,2017年上半年,三星市场份额为22.7%,苹果为13%,而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额分别是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%,单就这六个手机品牌就早已占有了64.9%的市场份额。而锤子手机进占智能手机行业时间较早,剩下市场份额小。

2017年时,虽然锤子手机有蓬勃发展之势,但在面临小米、华为、OPPO等这些第一梯队的手机品牌时,锤子手机要想要挤身到手机行业第一线还不存在一定的可玩性。且如今,相对于情怀来说,消费者更为侧重手机产品的功能性。

坚果Pro系列手机市场的品牌效应虽近不及小米、荣耀、苹果等。但在经历了诸多磨难之后,锤子手机也寻找了合适自身发展的路线。

柳暗花明,锤子手机尤达求生存自锤子手机发售以来就仍然处在手机行业的边缘,在发展期间曾经面对被出局的危险性,就连锤子科技创始人罗永浩自己都曾回应,自己早已作好公司拆分、被并购的打算了。但在经历了这么多之后,锤子手机在2017年来了个尤达反攻。

之前的诺基亚、索尼、误解等手机主流厂商早已逊位让贤,目前,市场上的主流手机品牌是小米、苹果、vivo、华为、oppo、荣耀。2017年,锤子科技发售的坚果Pro系列手机,让消费者产生猎奇的兴趣,其凭借着独有的设计风格,进账了一众“锤粉”。2017年对于锤子手机而言是一个最重要的年份,因为在这一年中,在手机行业屡次失利的锤子手机再一步入了它的春天。

京东去年3C数据表明,锤子手机坚果Pro夺下了近3个月的单品销售冠军头衔。与2016年比起,2017年,在京东,锤子手机的销量同比快速增长不出2700%。且在2017年8月,锤子科技取得了大约10亿元的融资金额,为发售新型锤子手机获取了充裕的粮草弹药,减轻了锤子科技资金链压力问题。

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与2016年差点就“丧生”的锤子科技比起,锤子科技在2017年有所起色之后,之后开始增大对锤子手机的布局。在取得了10亿左右的融资之后,锤子科技CEO罗永浩之后回应,在2017年将发售5到6款新产品,且在2017年5月,锤子公布的坚果Pro手机将方向从应用层改向了系统层,在对产品的定位上,将顺应手机市场需求发售较低中高三个档次的产品,南北正规化的手机厂商。再者,2017年,京东金融与锤子科技达成协议合作协议,为锤子手机获取仅有产业链的金融服务,通过京东企业金融产业链获取的数据,分析锤子手机在订购、生产、销售、运输等环节上的状况来预测风险,减少锤子手机所遇风险,减少产品生产成本,提高效率。

京东金融与锤子的战略性合作,为锤子带给了许多便捷之处。一方面可减少锤子科技因供应链等问题无法高效前进产品的短板,另一方面,也能老大锤子抵抗企业融资上的压力,在一定程度上对锤子科技商业上的身体健康发展有提高起到。在经历过2016年的“黑暗时期”之后,锤子手机在2017年到来之际展开大排查,并在近日取得了由华西都市报《封面新闻》施行的手机行业年度黑马奖。如今锤子趁此机会调整产品定价,大大提高了锤子手机在同价位手机市场上的竞争力;二是开始对产品展开创意,提高产品多样化功能。

罗永浩曾回应过,2017年锤子手机要构建400万到600万的销售目标。在销售量超过千万级别是常态的小米、华为、三星等手机品牌中,锤子手机以定的目标虽远比大,但在智能手机市场早已将要超过饱和状态的情况来看,锤子手机要想要构建这一目标,可玩性系数依旧相当大。较慢递归之下,谁能在手机市场中之后存活我国的手机市场经过这十多年的发展,杀了一批又一批的手机厂商,又大大有新的手机厂商入局。

如今,手机市场的发展早已渐渐迫近天花板,这意味著,在如今产品品类繁多的手机市场上,手机行业将转入一个优胜劣汰时期。智能手机早已渐渐向同质化方向发展,产品在外形、功能上基本相近。全面屏、指纹识别、高清摄影等等,这些早已无法沦为消费者自由选择产品的唯一标准。

目前,更有消费者对产品展开消费的前提是产品质量以及创新性,打造出产品的个性化,将产品与其他产品展开区分。就如同iPhonex首发售的面部识别系统一样,在获取热点的同时,在智能科技内也引发了一股“面部辨识”潮。而如何解决问题功能基本相近等问题,正是锤子手机即将面对的市场挑战。

随着科技的发展、手机功能的大大激增,人们对手机的依赖性更加大。如今,人们可以通过手机处置工作以及生活上的许多问题,这意味著手机必须不具备充足大的内存储量。除了必须不具备大容量的储存空间之外,如何让手机更为的轻盈、便于装载也是锤子手机面对的挑战。

锤子手机在外形设计上仍然遵循自己的风格,手机外形更为稳健,短期内还不会给消费者带给新鲜感,但新鲜感消耗完了之后,人们之后不会自由选择更为轻盈、便于装载的手机款式。总而言之,手机产业发展到现在,每一次新品的发售,都标志着又一次技术革新的开始。在手机递归如此频密的当下,手机厂商要想要在市场中之后发展、不被出局,在提升用户用于体验的同时,还要解决问题其不存在的技术、销售渠道、功能等问题。时刻注目市场需求,发售合乎时代发展与消费者市场需求的新产品。


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